问题:世界上最好的安全套是什么牌子的?

这是一个比尔·盖茨都想进入的市场;

回答:

这是一个预计2018年全球规模达到54亿美元的市场;

中国市场上质量最好,最常购买的安全套品牌 :

这是一个中国每年销售过百亿件、年均增长超过10%的市场;

国外品牌:杜蕾斯、杰士邦 、冈本、多乐士等

对资本市场而言,这是一个性感又严肃的市场。

国内品牌:诺丝、第六感等

没错,今天我们要说的是安全套。说起安全套,绝大部分人第一时间想到的可能是杜蕾斯。杜蕾斯是本土的产品,进口的牌子,不过有一个品牌产品100%纯进口,却偏要贴上国产的牌子,这个任性的品牌叫诺丝。

平常用诺丝牌子多点,性价比和质量方面推荐下!

英国的日本的澳洲的,都来自哪里?

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目前国内安全套市场基本上由外国品牌主宰:杜蕾斯、冈本、杰士邦,合计市场占比达到70%左右。杜蕾斯是英国的牌子,青岛生产;冈本是日本的牌子,泰国生产;杰士邦是国产牌子“移民”澳大利亚,泰国生产。

在第一梯队中,冈本和杰士邦在杜蕾斯的阴影下谋发展,二线的国产品牌在洋品牌的夹缝里求生存。尼尔森的调查数据显示,目前国内安全套品牌认知度最高的依次是杜蕾斯、杰士邦、第六感和冈本。其中,杜蕾斯认知度高达99%。

全球最大安全套生产商——马来西亚康乐公司每年生产避孕套50亿只,其中一半是为全球200多个安全套品牌代工,其中包括杜蕾斯等一些知名度非常高的品牌。

我们今天要说的诺丝,产品一样来自康乐,但诺丝品牌认知度仅为48%,不到杜蕾斯的一半。

精细化采购管理进口成本稳定

诺丝来自广东中山,2000年创立至今,已经在国内安全套市场摸爬打滚了15年。这个由中国人创立的安全套品牌其实和很多洋品牌一样,产品100%进口。

11月25日,诺丝科技股份有限公司在股转系统发布了公开转让说明书,有望成为新三板安全套第一股。

诺丝采取自主研发-外协生产-进口销售的经营方式,公司直接在优质天然胶乳产地马来西亚采购产品,保证了产品品质的优良和稳定性。

诺丝科技每年与康乐签订年度采购框架协议,并就每年原材料价格波动和汇率波动等来协商调整当年的协议采购单价。在框架协议之内,诺丝科技每期均根据上年度月平均销售量、上季度月平均销量和市场部销售计划3项数据来制定调整采购量,再向康乐公司下单,每单约4个货柜。

采购结算方面,康乐公司通常在诺丝科技收到第5个货柜的产品时再支付第1个货柜的价款,依次类推。这项货款交付条件给予诺丝科技稳定良好的现金流运转。

安全套主营业务成本主要是材料费。受益与康乐良好的合作关系,诺丝科技材料成本非常稳定,报告期内,其销售毛利率介于67%至69%之间。公开资料显示,一盒18片售价65元的杜蕾斯,材料成本占32%。可见,稳定的采购成本让诺丝科技的毛利达到甚至超过了第一梯队杜蕾斯等品牌的毛利水平。

线下网点迅速扩张线上销售渐入佳境

目前诺丝科技已经基本建立起除个别省份之外覆盖全国的线下销售网络,在全国三十多个省市拥有近10万个销售网点,并积极拓展新兴互联网销售渠道,以“品牌+研发+渠道”的模式,巩固发展基础。

诺丝销售渠道分为经销商销售和自营直供,经销商销售占比85%左右。对长期合作的客户,诺丝采用先发货后付款的结算方式;对新客户,采取铺底货销售模式。

出于隐私性优势,中国人的安全套购买越来越多地向线上转移了。以2015年6月的最新数据为例,当月全国安全套线上零售规模0.46亿元,环比增长7.57%。这0.46亿线上销售中,杜蕾斯和冈本占了接近60%,与诺丝一样由马来西亚代工的第六感占11.5%。

诺丝科技也加强了线上销售力度,开启电商团队的专业化运营,利用品牌的线下渠道优势拓展电商市场,携手京东、天猫、1号店等知名网络销售平台,目前诺丝京东旗舰店已经开业。随着销售渠道创新,诺丝自营直供占比持续提升,今年已经超过18%。

在创新销售渠道的同时,诺丝科技也在积极扩展产品线。从2015年下半年起,诺丝科技利用“诺丝”品牌及现有销售网络,开始拓展避孕套的周边产品人体润滑液。

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